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LED照明企业如何“挥刀助阵”?!

LED照明企业如何“挥刀助阵”?

建材网 传统电商粗放式盈利时代已经结束,回归零售本质,抓住信息流、物流、资金流才是渠道核心竞争力所在。
经过近20年“野蛮”生长,电子商务在中国的发展迎来“黄金时代”。

    从鲶鱼式搅局的“逆袭者”到无孔不入的“颠覆者”,电商在消费、金融、农业、医疗、跨境贸易等各个领域强势崛起。

    近年来,以网络零售为主的电子商务持续保持快速发展。2002年,中国电子商务市场交易总额仅为1万亿元;2014年,电子商务交易总额约13万亿元,同比增长25%,在全球电商市场里名列前茅。

    中国的电商行业在爆发式增长的同时,也呈现出多种乱象,比如低价文化、恶性竞争、假货泛滥、诚信危机、税收漏洞,等等。

    如果说传统商业是低效的、粗放的,那高效的电商也要以粗放的步伐一路狂奔下去吗?LED企业如何在这样的大势下把握自己的方向呢?

    寡头们稳坐泰山?

    中国B2C电商领域已经是巨头林立,在C2C领域,则是淘宝一家独大,几乎成了个人网店的代名词。至于网购的分享交流工具,不论阿里巴巴铆足劲推销的“来往”,还是手机版“旺旺”,都不是微信的对手。

    历经巨头疯狂并购“圈地”的2013和2014年,中国互联网的区域版图越发清晰。易观智库公布的2014年9月移动APP排行榜上,排名前10位的9个归属BAT阵营,剩下一个搜狗输入法也已经被腾讯入股。

    并购入股“站队”愈演愈烈,随之而来的是加速割裂的格局:淘宝屏蔽了百度的搜索抓取;在京东购物再也不能用支付宝付款;淘宝和微信相互屏蔽;对于阿里寄予厚望的移动社交软件“来往”,微信进行了屏蔽;阿里投资的快的打车在微信平台分享红包失败,同为阿里系的新浪微博随后屏蔽了微信公众号在微博的推广。

    一些刚刚度过起步期的创业型电商网站坦言,他们感受到了电商寡头格局下的另一种压力。母婴类垂直电商网站“蜜芽宝贝”不久前宣布完成C轮6000万美元融资。创始人、CEO刘楠说,“蜜芽”在初创期就收到了来自大型B2C网购平台的提议,“要不然就让我投资你,要不然我就打你。”

    电商产业格局下,市场份额集中到一定程度,大平台对于资源的把控能力有目共睹。但观察者们发现,新的商业零售格局正在形成。腾讯、百度、万达结盟形成线上线下共同体,阿里巴巴入股银泰百货试图开展O2O试验,除了苏宁、国美、当当网等传统B2C平台迈向开放之外,去年赴美上市的聚美优品、唯品会等垂直类电商也正风生水起,完成C轮融资的口袋购物正在布局微商。

    1月24日,社区O2O“破与立”研讨会暨惠民网资本起航仪式在京举行--即便前有京东后有若干垂直领域电商,立足社区的惠民网模式仍然引起投资人的青睐,包括洪泰基金等多家投资机构注资,不少基金排队想注资。

    惠民网是以全国近百万家社区超市为基础,建立一个覆盖全国的社区超市服务网络,一方面为超市和社区居民之间搭建一个网络交易和社区服务平台(B2C);另一方面为社区超市和厂商或基地建立一个快捷的商业物流网络(B2B)。在投资者看来,这个模式打到了市场的“痛点”,既可以帮助供应商解决“最后一公里”的难题,又可以打通社区生活的“任督二脉”,创造新的服务模式。

    “在互联网时代,三五年就是一代,大佬们都很焦虑,无时无刻不在担心自己被颠覆。”作为惠民网投资人,达晨创投基金TMT行业投资部副总经理何士祥表示,完全不用担心寡头,只要保持创新,给用户提供最有效的服务,新的竞争者完全可以脱颖而出。

    无本万利?

    低价、省钱,一直是电商“吸睛”的“撒手锏”。从“双十一”、“双十二”到“滴滴红包”、“1元门票”,纵观电商“江湖”中各种网络营销推广,均离不开这一基本要素。据艾瑞咨询机构统计,48%的消费者选择网上购物的原因是价格因素。

    南京智儒投资管理有限公司董事长朱逸认为,电商与传统零售最大的区别在于其没有实体门店。这样一来,至少人工、租金、折旧摊销、水电气费等费用都省了,从而为低价提供了可能。

    90后淘宝店主陈梦经营一家外贸服装店已经5年。在她看来,网上东西便宜主要还是供应链被“短路化”,中间运营成本被缩减。但他说,“现在生意越来越不好做,参与‘直通车’、‘钻石展位’、‘聚划算’以及微博、微信公众账号等营销花出去的银子也不少。电商成本看似‘轻’,实则‘重’。”

    中银国际2014年发布零售业研究报告称,无论国内外,电商费用率在业态初期远远高于传统零售。有数据显示,近几年传统零售业平均综合毛利在20%左右,净利润率在4%左右;电商的平均综合毛利多在10%以下,净利润率则为负值。

    “电商不是没有成本,而是产生了新成本。”华泰证券零售行业研究员许世刚说,对于垂直电商,至少需要承担物流配送、技术研发、广告销售等费用。平台电商的成本还包括平台交易撮合成本、获取新用户的成本、门户的营销推广、订单履行费用等。“电商经历了10年爆发式增长后,网购用户增速放缓至20%以下,流量红利锐减。未来电商价格弹性空间变得十分有限,电商成本也在水涨船高。”

    LED灯具产品在电商销售中还要考虑到安装问题,在售后服务当中如何做到极致才是线上与线下的有效结合。
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